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视觉中国
文丨文化产业评论，作者丨胡雁南，编辑丨可可文
01年，随着MCN队伍在不断壮大，市场上红人的稀缺，MCN机构对头部红人的争夺越来越激烈。这种现象对于红人来说是件好事，红人选择公司的机会更多了。但是从公司角度来说，寻找人才的压力更大了，各家MCN开始转向校招抢人，高校逐渐成为MCN的“必争之地”。
除了面向高校招聘红人经纪、编导、运营、剪辑等幕后岗，MCN机构在红人、达人、博主、主播等核心岗位上的“抢人大战”也一触即发。
国内头部MCN机构青藤文化创立于年，到年，形成了集出品、MCN、制作、营销的四位一体业务布局，涵盖母婴、二次元、美妆、萌宠等多个领域，旗下红人及自媒体数量也已经突破50+。青藤文化在01校园招聘的岗位中，就释放出了00个红人岗，工作地点分布在北京、上海、杭州、成都等多个城市。
另一家MCN机构蜂群文化的01校园招聘则推出了美妆时尚、生活向、才艺向短视频达人岗位，并且推出了「斜杠青年实验室」，在全国范围内以高校为单位设立分中心，展开新媒体人才的发掘与培养，以成熟的红人孵化机制打造校园红人。
MCN机构为何抢滩校招大学生
各大MCN机构为何瞄准高校，挖掘校园里种子红人选手，与当下移动互联网短视频的受众群有关系，也与网红经济行业的发展阶段有关系。
一方面，对年轻受众的理解，是MCN机构在招募网红达人时青睐高校毕业生的一个重要原因。从目前互联网人口结构来看，Z世代已经逐渐成为国内互联网使用和消费的中坚力量，年轻人多元的消费需求拓展了网红经济的发展维度。他们活跃在B站、抖音、快手等视频平台，排斥传统广告和推销，更信赖自己的社群圈子，愿意为符合自己价值观和调性的东西买单，更喜欢在富含内容的特定场景中消费；他们更能够接受以“人”为中心的个性化内容，愿意因偶像、自媒体达人、KOL的推荐而去消费。“年轻人是最懂年轻人的”，短视频和直播等消费群体的年轻化，则让MCN更愿意从大学生群体中挑选好苗子进行孵化。
其次，越来越多的MCN机构转向校招抢人，也与网红经济行业的发展阶段有关系。行业的竞争归根究底都是人才的竞争。随着MCN行业竞争的加剧，人才的获取与留存成为机构脱颖而出的关键，不论对红人还是团队成员的争夺越来越激烈。艾媒咨询数据显示，年，抖音平台上的头部达人中有90%以上被头部MCN掌控。在马太效应下，市场上有潜力的博主要么已经被签约，要么已经被多家MCN公司瞄上。在这样的竞争态势一下，高校素人大学生无疑是一片未开发的森林。
对于大学生短视频创作者而言，如果不签约MCN，选择独立发展自己的自媒体事业，也会面临很多的挑战。进入竞争阶段的自媒体创业，不仅需要保证持续稳定的内容创造和输出，还需要强大的商业运营作为背后支持。这对于单独个体来说，越来越成为不可能完成的任务。从文字到图文、音频，再到视频、直播，内容制作的门槛不断提高，普通创作者的局限性不断显现。
MCN可以给予大学生丰富资源支持，为大学生搭建团队（编导、摄影、剪辑等），共同完成优质内容的创作、内容制作，更加体系化地进行孵化、运营、推广、管理等工作。
比如，代古拉K就是MCN洋葱视频一手打造的校园红人，年月进入公司，到了4月抖音粉丝就涨到了1千多万，短短个月代佳莉就从一个普通的校园女生，脱胎成一个千万级粉丝的超级网红，并顺利接下伊利、李宁、金龙鱼等大牌的广告。
MCN的网红孵化产业链布局
MCN（Multi-ChannelNetwork）是舶来品，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
作为内容产业的新兴链路，中国MCN产业自年出现了爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，平均同比增速大于%。而继续拉高门槛的，还有近两年新入场的跨界玩家，他们本身拥有强大的现金流、供应链和红人资源，对本就孱弱的中腰部MCN机构来说就是降维打击。例如，央视、湖南、浙江、山东等省级卫视也在布局MCN。
从产业链来看，MCN机构处于整个产业的中游，扮演着链接创作者、平台、商家的角色。一方面，它签约众多内容创作者，是各种PGC、UGC、KOL的提供方；另一方面，它同时对接社交、电商等各类平台以及商家、品牌方，帮助它们建立自身内容生态以及利用内容进行流量转化。
△图片来源：克劳锐《00年中国MCN行业发展研究白皮书》
对于红人、KOL等内容创作者，MCN协助他们实现持续优质内容的输出，尤其是为了实现规模化同时又是定制化的内容生产。创作者需要MCN机构在选题策划、内容创作、制作拍摄等各阶段提供专业化支持、团队协作和流程化管理，以及广告资源对接、流量获取和商业变现拓展。
对于商家或者企业而言，在网红营销、内容营销、社群营销逐渐超越传统营销的今天，它们自然要积极寻求与那些拥有内容、流量资源的MCN机构合作，帮助它们实现商品或者品牌的多平台曝光，实现从流量到购买的转化。
对于平台，MCN已经成为平台方构建自身内容生态的重要渠道。因为与逐步吸引单个用户进驻平台相比，直接对接拥有批量作者的MCN机构，无疑是最高效的做法。
而平台的发展也反哺了MCN机构的发展。多元平台使得渠道更为分散，作为中介方的MCN有了更大的产业价值。一方面，属性相异的多元平台减弱了MCN机构对于特定平台的依赖，使多平台分发成为可能，MCN机构的内容议价能力大大提升。比如，短视频平台有抖音、快手、西瓜、火山；社交平台有
